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携伙伴共探商机,与行业深度恳谈:华为IoT云服务推介会广州站圆

时间:2018-11-23 15:10 来源:未知 作者:prnews

导  读

  峰会重点聚焦于华为IoT云服务之能与行业数字化之需的匹配,从技术到市场、从方案到商业,华为与华南一带的物联网从业者分享并恳谈了当前物联网格局之困,共同探讨破局之道。

  [中国,广州] 11月21日,“+智能,IoT云服务使能产业物联网”——2018华为IoT云服务推介会来到华南一带科技创新重城广州。基于系列峰会积淀的成果和经验,并实时关注物联网产业的最新进展,本场峰会重点聚焦于华为IoT云服务之能与行业数字化之需的匹配,从技术到市场、从方案到商业,华为与华南一带的物联网从业者分享并恳谈了当前物联网格局之困,共同探讨破局之道。

  本次峰会由华为主办、广东省物联网协会协办,物联网智库承办。本次峰会上,华为通过IoT云服务产品推介、端到端方案开发示例、物联网商业模式实践、伙伴案例分享及与行业实践者现场恳谈的方式,深入探讨了物联网当前发展现状及痛点,向现场200余名参会者详细介绍了华为IoT云服务的升级和整体商业规划。

 从混战到突围,物联网渐入成熟阶段

  峰会伊始,广东省物联网物联网协会秘书长曾明向现场各行业物联网从业者发表致辞。他认为,物联网已经从开始的“井喷式”涌入,逐渐向各行业参与到行业数字化转型的整个过程中,与此同时,物联网开始走向落地的种种问题也随之浮现,这是一项技术从被重视到被实用的必经阶段。

  当越来越多的物联网企业开始考量自身在产业链的核心价值,同时开始探索该环节在市场发展中的商业变现逻辑,这是由“浅水区”进入“深海区”的过程,它也将对进行筛选和洗牌。短期来看,物联网企业商业模式并不清晰,但这一科技浪潮的趋势和前景应是业内应笃定践行、毋庸置疑的,而万众所期的物联网规划化商用进程,正要靠产业上下游共同携手,合力推进。

华为物联网黑土地,孕育产业生态繁荣

  物联网时代 ,云服务的内涵在随着各类用户对数字化和开发的需求不断丰富,华为IoT云服务正是沿着这一思路,不断进行技术迭代和服务模式的创新,华为IoT云服务产品总监王博对华为云服务能力进行了全面的介绍。他表示,基础设施是物联网在各行业落地的“上层建筑”的重要支撑,华为的物联网战略紧紧围绕三大重点而展开——可靠可信的万物联接服务、无处不在的云服务、重塑物联网价值的智能服务。它们共同打造了物联网产业黑土地,借此可与各行业伙伴和开发者一道,更快更好地培育物联网应用落地和生态繁荣。

  经过升级后的华为IoT平台云服务2.0框架将逐渐细化,分别对应产业物联网不同的应用场景和能力需求。目前,华为可提供三个版本不同侧重的 IoT 云服务产品:“基础版”、“增强版”、“高级版”。其中,“基础版”提供设备与云端之间安全可靠的双向连接;“增强版”提供完备的设备管理能力和规则引擎,通过开发、上线、发布、运营等多环服务,提升产品迭代效率,加快行业应用构建。目前,该服务已在表计、车联网、物流管理等行业实现落地。

IoT端到端方案,一站式开发再升级

  在物联网整体方案开发挑战越来越多的现状下,如何为开发者提供更强大易用的开发平台,是“使能”的重要体现。

  华为IoT平台生态研发总监谢冲现场展示了基于华为OceanConnect平台生态开放架构的集成流程,如:帮助开发者快速完成产品对接、应用对接、安全测试认证等。此外,华为IoT开发者社区是聚集国内外优秀开发者的主要阵地,它不仅为开发者提供从技术学习到方案构建的一系列开发支持,还将华为的商业推广共享给优秀物联网开发者和伙伴企业,对开发者进行全周期的帮扶和培育。

物联网规模商用,如何变现思践先行

  近年来,有一项鲜明落差始终困扰着物联网从业者,那就是在物联网技术在飞速革新的同时,商业模式进展的滞缓。尤其对于平台类企业而言,技术赋能固然是立身之本,商业变现却也不得不考量。IoT平台产业发展总监刘鑫认为,从平台的长远良性发展来看,对商业机制、合作模式的先行探索势在必行,华为OceanConnect平台目前已从伙伴的选择、权益的划分、收益的分配等多个方面进行了细化。

  如,为了逐步完善伙伴的进阶之旅,在开发者和技术类伙伴这一类别中有三个递进式梯队,分别是认证、优选和领先,代表了不同级别的开发团队能力,分别对应华为不同程度的技术支持力度和联合销售福利。再如,为提升IoT方案质量,华为借助遍布全球多个地区的openLab实验室,推出不同等级的专业技术测试认证,它们对应着基于OceanConnect平台开发过程中的便捷易用性和安全可靠性。

  另外,旨在打通IoT对接交易平台的华为物联网云市场,也上线了对伙伴及产品认证极为严格的“严选商城”。相比市场内通用商品,能得到华为云提供的更全面和丰厚的营销资源、优先推荐、优厚分成等利好政策。由此可见华为IoT平台并非单纯的“承上启下”,而是贯穿了从伙伴招募、共创方案,到联合上市、规模营销等全生命周期。

  从技术联合创新到商业同舟共济,华为在物联网商业模式的设计和探索方面,为业内广大从业者提供了极具价值的参考经验。

物联网助力DHL供应链管理革新

  来自华为全球重要的合作伙伴DHL的客户代表徐继玮、莫岭分享了DHL与华为在物联网领域的多重合作。

  DHL顺应物联网关键科技的发展趋势,认为物联网在物流领域的应用十分广泛,如流程数字化、无线连接(如NB-IoT)、效率优化、移动可视化、平台统一管理、全球化部署等。在华为Ocean Connect平台的支撑下,打造了业界领先的适应供应链场景的IoT平台,目前已投入使用,并正在讲更多方案进行迁移和集成测试。

结语

  在华为及客户分享过后,华为IoT云服务团队与现场20余家企业进行了小组交流形式的深度恳谈。

  双方在行业实际需求和华为IoT云服务能力之间寻求桥接机遇,逐步跨越物联网基础设施能力的供需鸿沟,降低物联网落地的发展壁垒,为物联网科技成果在行业数字化转型大潮中的结合探路引航!

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